Le terrain commercial est resté dynamique en 2025. Malgré la digitalisation croissante, les entreprises ont continué d'embaucher massivement des profils qui savaient vendre face à face, animer des points de vente, développer des territoires. À l'heure du bilan de fin d'année, les jobs les plus demandés ont évolué selon les secteurs qui ont cartonné et les compétences qui ont émergé. Voici le top 10 des métiers terrain qui ont le plus recruté cette année.
1. Délégué commercial B2B multi-secteurs
Le délégué commercial polyvalent est resté le profil le plus recherché tout au long de l'année. Les entreprises ont voulu des commerciaux capables de prospecter, closer, fidéliser sur différents types de clientèle. Cette polyvalence a rassuré et ouvert plus d'opportunités qu'une hyperspécialisation.
Les secteurs qui ont le plus recruté : la tech B2B, les services aux entreprises, l'équipement professionnel. La rémunération moyenne a tourné autour de 35 000 à 50 000 euros annuels selon l'expérience, avec des commissions qui ont pu doubler le fixe.
2. Commercial spécialisé pharmacie et parapharmacie
Le réseau pharmacie et parapharmacie a explosé en 2025 avec le vieillissement de la population et l'essor des compléments alimentaires. Les laboratoires et marques de bien-être ont cherché désespérément des commerciaux qui connaissaient ce circuit ultra-réglementé.
La connaissance des contraintes pharmaceutiques a fait toute la différence. Un commercial généraliste a peiné à comprendre les spécificités de ce réseau. Les profils qui avaient déjà travaillé en officine ou dans le médical sont partis avec un avantage énorme.
3. Merchandiser multi-enseignes
Les marques ont voulu contrôler leur présence en rayon. Le merchandiser qui visitait les points de vente pour vérifier l'implantation, corriger les facings, installer la PLV est resté très demandé. Ce métier a combiné déplacement constant et minutie opérationnelle.
Les missions se sont multipliées dans la grande distribution mais aussi dans les commerces de proximité. La rémunération s'est située entre 1 800 et 2 500 euros mensuels, souvent en freelance avec une forte flexibilité horaire.
4. Chef de secteur alimentaire
Le chef de secteur a supervisé plusieurs commerciaux ou géré directement un portefeuille de gros clients. L'alimentaire a recruté massivement ces profils pour couvrir les circuits traditionnels, la restauration collective, le grossiste alimentaire.
Cette fonction managériale a demandé autant de compétences commerciales que de capacités d'animation d'équipe. Le salaire a démarré à 40 000 euros et a pu grimper à 70 000 euros avec l'expérience et les bonus.
5. Commercial CHR itinérant
Le secteur Horeca (Cafés, Hôtels, Restaurants) a continué sa reprise en 2025. Les fournisseurs de boissons, d'équipements, de produits alimentaires ont cherché des commerciaux qui parlaient le langage des restaurateurs et supportaient les horaires décalés.
Ce métier a exigé une vraie résistance au stress et aux refus. Les restaurateurs ont été sollicités en permanence et parfois peu aimables. Mais les revenus ont pu être intéressants avec des commissions généreuses sur les gros comptes.
6. Promoteur des ventes événementiel
Les opérations terrain ponctuelles se sont multipliées cette année. Lancements produit, animations saisonnières, salons professionnels... Les marques ont recruté des promoteurs pour ces missions courtes mais intenses qui ont boosté la visibilité.
Ce job a particulièrement convenu aux freelances qui cherchaient de la variété. Chaque semaine a apporté un nouveau produit, un nouveau lieu, de nouveaux défis. La rémunération journalière a oscillé entre 100 et 150 euros selon la complexité de la mission.
7. Délégué médical et paramédical
Le secteur médical est resté porteur en 2025 avec des rémunérations attractives. Visiter les médecins, kinés, dentistes pour présenter des dispositifs médicaux ou des produits de santé a demandé un bagage scientifique et une vraie capacité de vulgarisation.
Les laboratoires ont cherché ces profils rares qui combinaient connaissances techniques et aisance commerciale. Le salaire de base a souvent dépassé les 40 000 euros, avec des avantages conséquents (véhicule, frais, primes).
8. Responsable de réseau franchisé
Les enseignes franchisées ont eu besoin de profils qui animaient leur réseau de points de vente. Visites régulières, formation des gérants, contrôle du respect des standards, remontée d'informations... Ce poste hybride a mélangé commercial et consulting.
Cette fonction a attiré les commerciaux seniors qui voulaient évoluer sans quitter complètement le terrain. Les rémunérations ont reflété ce niveau de responsabilité avec des packages à 50 000 euros et plus.
9. Commercial spécialisé vape et tabac
Les réseaux tabac et vape shop ont représenté un circuit spécifique très demandeur en 2025. Les marques de cigarettes électroniques, d'accessoires fumeurs, de produits alternatifs ont cherché des commerciaux qui comprenaient ce milieu particulier.
La connaissance des contraintes réglementaires et des spécificités de la clientèle buraliste a fait la différence. Ce secteur a correctement payé avec des primes intéressantes sur les volumes.
10. Business developer terrain tech
Les startups et scale-ups tech qui vendaient en B2B ont cherché des commerciaux terrain capables de décrocher des rendez-vous et closer des deals. Ce profil hybride a combiné prospection digitale et rencontres physiques, avec une forte dimension conseil.
Ce job a séduit par son côté dynamique et ses perspectives d'évolution rapides. Les rémunérations ont démarré à 35 000 euros mais ont pu exploser avec les commissions sur de gros contrats signés.
Les compétences transversales qui ont fait la différence
Au-delà des spécialités sectorielles, certaines compétences ont boosté l'employabilité sur tous ces postes en 2025. L'autonomie est arrivée en tête : les entreprises ont voulu des commerciaux qui se géraient seuls sans supervision constante.
La maîtrise des outils digitaux a aussi compté énormément. CRM mobile, applications de cartographie, reporting automatisé... Le commercial qui a résisté à la tech s'est progressivement marginalisé. Ces outils ont fait partie du package de base tout au long de l'année.
L'adaptabilité est restée déterminante. Les stratégies ont changé, les gammes ont évolué, les priorités se sont réorientées. Le commercial qui s'est accroché rigidement à ses habitudes a perdu face à celui qui a embrassé le changement.
Ces dix métiers terrain ont offert des opportunités concrètes pour construire ou développer une carrière commerciale en 2025, que ce soit en salarié ou en indépendant. Pour trouver des missions correspondant à votre profil et vos compétences dans ces domaines porteurs en 2026, rejoignez le réseau Taktic qui met en relation les professionnels du terrain avec les entreprises qui recherchent activement leurs talents.