Cas Spico & Solma : booster la présence terrain
Un groupe de distribution français souhaitait renforcer la présence de deux de ses marques — Spico (épices) et Solma (fruits secs) — sur le territoire français.
Les produits, fabriqués directement en Espagne, étaient jusqu’alors distribués via des importateurs. L’ambition : développer les ventes directes en magasin et gagner en visibilité linéaire.
Objectifs du client :
- Ouvrir de nouveaux points de vente dans des zones à fort potentiel en quelques semaines.
- Gérer efficacement l’exécution merchandising et la visibilité en rayon.
La solution Taktic
Taktic a déployé une force de vente externalisée composée d’un commercial indépendant mutualisé, expert des circuits de proximité et des produits alimentaires.
Nos actions concrètes :
- Prospection et ouverture de nouveaux points de vente.
- Reporting en temps réel sur la plateforme Taktic : suivi des visites, photos, indicateurs de performance.
- Exécution merchandising complète : installation PLV, facing, optimisation du linéaire.
Grâce au modèle mutualisé, le client a bénéficié d’une flexibilité maximale tout en divisant ses coûts par rapport à une force de vente interne.
Résultats
En seulement 6 semaines, la mission a généré des résultats concrets et mesurables :
- 20 points de vente ouverts sur les zones cibles.
- 100 % des implantations réalisées selon les planogrammes.
- Visibilité merchandising maximale pour les gammes Spico & Solma.
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