Cas Spico & Solma : booster la présence terrain

Un groupe de distribution français souhaitait renforcer la présence de deux de ses marques - Spico (épices) et Solma (fruits secs) - sur le territoire français.

Les produits, fabriqués directement en Espagne, étaient jusqu’alors distribués via des importateurs. L’ambition : ​développer les ventes directes en magasin et gagner en visibilité linéaire.

Objectifs du client :

• Ouvrir de nouveaux points de vente dans des zones à fort potentiel en quelques semaines.
• Gérer efficacement l’exécution merchandising et la visibilité en rayon.

La solution Taktic

Taktic a déployé une force de vente externalisée composée d’un commercial indépendant mutualisé, expert des circuits de proximité et des produits alimentaires.

Nos actions concrètes :

• Prospection et ouverture de nouveaux points de vente.
• Reporting en temps réel sur la plateforme Taktic : suivi des visites, photos, indicateurs de performance.
• Exécution merchandising complète : installation PLV, facing, optimisation du linéaire.

Grâce au modèle mutualisé, le client a bénéficié d’une flexibilité maximale tout en divisant ses coûts par rapport à une force de vente interne.

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Résultats​

En seulement 6 semaines, la mission a généré des résultats concrets et mesurables :

•  20 points de vente ouverts sur les zones cibles.
• 100 % des implantations réalisées selon les planogrammes.
• Visibilité merchandising maximale pour les gammes Spico & Solma.

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