Force de vente supplétive GMS : votre exécution commerciale en grande distribution, sans recruter.
Référencement, présence rayon, lutte contre les ruptures, mises en avant : Taktic déploie une force de vente supplétive GMS dans tous vos supermarchés et hypermarchés cibles, partout en France. Opérationnels sur le terrain en 1 mois, pilotés en temps réel via notre plateforme et notre CRM terrain.
de la valeur d'un référencement se joue après la signature, en magasin
Source : Analyse interne Taktic sur l'exécution magasin post-référencement.
La grande distribution ne pardonne pas l'exécution moyenne
Vous avez signé vos référencements. Vos produits sont logés en centrale. Et pourtant, en magasin, la réalité est souvent différente : facing réduit de moitié, ruptures non détectées, PLV restée en réserve, promo non installée le bon jour, vendeur de rayon qui ne connaît pas votre marque.
Construire en interne une force de vente GMS nationale est long, coûteux et rigide : 3 à 6 mois pour recruter un chef de secteur, 55 à 65 k€/an tout compris (salaire + CRM + matériel + NDF + déplacements). Pour une marque en lancement ou en phase de scale, le délai est incompatible avec les fenêtres commerciales.
J'ai passé 15 ans à manager des forces de vente en grande distribution, de Dr. Oetker à Colgate-Palmolive en passant par Solinest. Les marques savent négocier leurs conditions nationales, mais elles perdent un temps fou à essayer d'industrialiser l'exécution magasin. Une force de vente supplétive bien pilotée règle ça en quelques semaines, pas en 18 mois.
Notre force de vente GMS : les profils que nous mobilisons.
- Chef de secteur
- Attaché commercial terrain
- Animateur réseau
- Promoteur des ventes
- Merchandiser terrain
- Ambassadeur de marque
- Animateur commercial
- Trade Marketer
- Key Account Manager
- Inspecteur des ventes
Les missions que nous exécutons en GMS.
| Mission | Objectif | Mesure |
|---|---|---|
| Relevé linéaire | Cartographier votre présence vs concurrence | Facings, position rayon, photo |
| Lutte ruptures | Détecter et résoudre les out-of-stock | Taux de présence produit |
| Implantation planogramme | Appliquer l'accord central en magasin | Conformité photo |
| Pose PLV | Installer le matériel promotionnel | Photo de validation |
| Négociation locale | Obtenir un emplacement supplémentaire | DN gagnée |
| Pénétration assortiment | Référencer une nouvelle référence en magasin | Nouveau code EAN |
| Animation magasin | Activer les ventes sur opération | Sell-out de l'opération |
| Reporting concurrence | Capter les mouvements de marché | Données structurées exportables |
Une qualité d'exécution garantie en continu.
Le point qu'aucun autre acteur ne propose : ni le recrutement interne, ni les agences traditionnelles, ni les agents commerciaux multi-cartes.
- Call de préparation et formation produit
- Base de connaissance dans la plateforme
- Validation des prérequis avant déploiement
- Conçus par mission et par client
- Score minimum et tentatives configurables
- Résultats accessibles en temps réel
- Ajustement des scripts et process
- Cycle d'amélioration permanent
- Critères d’évaluation que vous définissez
Ce que change Taktic en GMS.
- Recruter en 3 à 6 mois
- 50 à 80 k€ de charge fixe par profil
- Couverture régionale par défaut
- Reporting Excel hebdomadaire en différé
- Profils non qualifiés sur les codes du réseau
- Animations ponctuelles non mesurées
- Opérationnels en 1 mois
- Forfait visite plus variable sur résultats
- Couverture France entière
- Dashboard temps réel exportable
- Onboarding + QCM avant mission
- KPIs animation et sell-out structurés
Couverture nationale sur toutes les enseignes GMS.
Régions couvertes : Île-de-France, Hauts-de-France, Grand Est, Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire, Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Bourgogne-Franche-Comté, Corse.
Du brief au lancement en 5 semaines.
Cible, contenu des visites, KPIs, rémunération. Go / No Go en fin de semaine.
Identification et entretiens des commerciaux candidats. Contrats. Tournées.
Sélection finale + profils en réserve. Onboarding finalisé. Plateforme prête.
Kit terrain finalisé. Zones attribuées. Planning S5 prêt. QCM validés.
Démarrage opérationnel. Premières visites, photos, reportings.
Combien coûte une force de vente GMS.
Le tarif dépend de votre périmètre : nombre de visites, durée moyenne, complexité des missions, exigences de reporting. Tout est sur devis, calibré au cas par cas.
| Solution | Coût mensuel | Délai |
|---|---|---|
| Recrutement commercial interne | 4 600 à 6 700 € | 3 à 6 mois |
| Recrutement KAM interne | 10 000 à 12 500 € | 3 à 6 mois |
| Agence terrain | À partir de 7 000 € | Variable |
| Taktic | Sur devis · Sans engagement | 1 mois |
Questions fréquentes sur la force de vente GMS.
Différence force de vente supplétive vs externalisation commerciale ?+
Vos commerciaux sont-ils salariés ou indépendants ?+
Combien de temps pour démarrer ?+
Pouvez-vous gérer un déploiement national ?+
Quelle différence avec une agence classique ?+
Taktic déploie une force de vente terrain dans le réseau GMS, opérationnelle en un mois et pilotée via notre plateforme de pilotage temps réel. En amont, nous pouvons structurer votre approche commerciale et ouvrir vos comptes via le référencement en centrale et grands comptes.
Pour aller plus loin sur ce réseau, consultez le Playbook GMS de Teddy, notre guide GMS complet en 10 chapitres : référencement en centrale, tenue du linéaire, KPIs merchandising et métiers de la grande distribution, condensés à partir de 15 ans de terrain FMCG.
Activez votre force de vente GMS dès ce mois-ci.
Parlons-en cette semaine. Nous revenons vers vous rapidement avec une première lecture de votre besoin et des profils disponibles sur vos zones cibles.